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翻得美三面翻参加2014年济南广告设备展销会总结

时间:2016-10-14 17:53来源: 作者: 点击:
(责任编辑:admin)

   这次的济南三面翻广告设备展会已经结束了有段时间了,这段时间一直忙于在展会上收集到的信息。

停下来的时候,真的会觉得两次参展的经历带给我很多东西。感觉虽然辛苦,不过还是觉得值得,因为

真的能学到很多东西。就接待客户来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换

名片等都大有学问。

以下就这次展会做下总结:参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们

需要做到的是1.
客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。
这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的

客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

 2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,

抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,

先联系重点客户,分清主次。
 
3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公

司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。

以便我们确定此客户的后续合作可能性。
 
公司参加这次三面翻广告设备行业展,不但能在同行业中展现出自己公司的产品实力,更贴近服务于客

户,并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见

影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。2014翻得美三面翻

再创辉煌!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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