这次的济南三面翻广告设备展会已经结束了有段时间了,这段时间一直忙于在展会上收集到的信息。 停下来的时候,真的会觉得两次参展的经历带给我很多东西。感觉虽然辛苦,不过还是觉得值得,因为 真的能学到很多东西。就接待客户来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换 名片等都大有学问。 以下就这次展会做下总结:参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们 需要做到的是1. 客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容, 抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系, 先联系重点客户,分清主次。 司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 户,并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见 影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。2014翻得美三面翻 再创辉煌!
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